眼鏡店管理者怎么提高眼鏡店的知名度？
一、品牌亮點(diǎn)推廣
1、 一賣點(diǎn)各顯身手：
抓住企業(yè)自身優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢/產(chǎn)品特色，提一個(gè)“獨(dú)特的宣傳業(yè)務(wù)主張理論”就很容易成為極具殺傷力的“核武器”，但放眼目前現(xiàn)狀，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，真想找出一個(gè)“羨煞眾盤”的獨(dú)有賣點(diǎn)，還真難如老美抓拉登。
但也無妨，還可以退而求其次，每次促銷推廣只著重訴求一個(gè)賣點(diǎn)，圍繞這一點(diǎn)展開，如此勁往一處使，自然就容易形成穿透力，正所謂“錐處囊中，不出也難”，眼鏡行業(yè)作為一個(gè)具有“半醫(yī)半商”雙重特征的行業(yè)來說，其產(chǎn)品本身由多個(gè)元素構(gòu)成。在如今眼鏡產(chǎn)品外部形態(tài)高度同質(zhì)化的情況下，我們就應(yīng)該更注重挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵以突出自身優(yōu)勢和特點(diǎn)（也就是市場的賣點(diǎn)），使之成為區(qū)別競爭對手和占領(lǐng)市場的武器。眼鏡作為一種消費(fèi)品，到底消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中需要的是什么？我們不難看到，面對如今琳瑯滿目的眼鏡產(chǎn)品，消費(fèi)者越來越理性，在追求外在時(shí)尚美觀的同時(shí)，更看重產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和眼睛的健康保健。其內(nèi)在品質(zhì)的一個(gè)重要構(gòu)成要素便是驗(yàn)光配鏡的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。所以，在品牌定位上應(yīng)抓住和大張旗鼓地宣傳“專業(yè)、技術(shù)”這張，并且這也應(yīng)該是長期的訴求點(diǎn)。
此外，在產(chǎn)品促銷和品牌推廣的過程中，不應(yīng)采取面面俱到的策略，要分階段、時(shí)間的進(jìn)行，并且應(yīng)該配合具體情況（市場需要、競爭對手等）。因?yàn)榇竺娣e促銷和長時(shí)間促銷容易造成促銷疲勞，消費(fèi)者對促銷習(xí)以為常，缺乏購買吸引，同時(shí)給企業(yè)造成資金、人力、物力的浪費(fèi)。所以，在促銷的時(shí)候應(yīng)該有每次促銷的主題和重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并且應(yīng)該成階梯狀，將促銷活動(dòng)推動(dòng)進(jìn)行，并且是有計(jì)劃和遞進(jìn)形式來開展
2、 一根紅線貫穿其中：
對企業(yè)品牌推廣來說，尤其是品牌，若能找到一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)就可以一直讓它反復(fù)發(fā)光發(fā)熱，而對于強(qiáng)項(xiàng)極多的賣點(diǎn)來說，即使你挖掘出一個(gè)獨(dú)有大賣點(diǎn)，也很難自始至終在推廣上“專寵”它。
如何把強(qiáng)項(xiàng)部分串聯(lián)起來，不管是在管理上，還是在品牌推廣上，產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場上，還是在策劃賣點(diǎn)上，使企業(yè)優(yōu)勢形成系列模式，有一個(gè)企業(yè)特有的創(chuàng)新風(fēng)格與述說……
3、 大概念大鳴大放（重點(diǎn)之重）：
品牌策劃的高端手段，當(dāng)然非炒作概念莫屬，因?yàn)闊o論獨(dú)特賣點(diǎn)也好，系列賣點(diǎn)也罷，終歸有點(diǎn)“小家碧玉”和“小打小鬧”的感覺。
而概念推廣就不同了，它一般從大處著眼，整合了諸多資源，具有某種稀缺性和性，找準(zhǔn)企業(yè)特定資源優(yōu)勢，提出品牌推廣發(fā)展概念，引動(dòng)業(yè)內(nèi)矚目。
4、 品牌路線：
品牌是眾多賣點(diǎn)中的一個(gè)，應(yīng)結(jié)合整體的推廣計(jì)劃來走。
二、行業(yè)洗牌的主角是消費(fèi)者（誠信機(jī)制的建立）
每個(gè)行業(yè)都有潮起潮落，這是一般規(guī)律，那么企業(yè)怎樣才能立于不敗之地呢？其實(shí)原理很簡單，就像其他行業(yè)一樣，消費(fèi)者鐘愛你的產(chǎn)品，你就勝出了。
消費(fèi)者往往關(guān)心的是產(chǎn)品與使用上的問題（包括售后服務(wù)的優(yōu)良與內(nèi)涵、產(chǎn)品的安全承諾、安全保障的投入與系數(shù)承諾機(jī)制的建立等等），這才是眼鏡商創(chuàng)立自己名譽(yù)重要的——這名譽(yù)就是品牌，而好的名譽(yù)就代表著業(yè)務(wù)量。
