一副眼鏡7種賣法，這樣都賣不出去怪誰？
眼鏡銷售顧問想要把眼鏡賣給消費者，首先都是需要對這一副眼鏡做好全面的解讀，認識這一副眼鏡的真正的價值所在，是設(shè)計比較時尚，還是功能實用，還是價格優(yōu)惠等；此外面對不同的需求的消費者，還要給消費展示出針對性的眼鏡價值，這樣才能達成交易，把眼鏡賣出去。
據(jù)說，一副眼鏡有7種賣法，傲藍眼鏡零售管理軟件的小編跟你一起來認識一下。
1、賣眼鏡的本身價值
如果你將它僅僅當(dāng)一副普通的裝飾眼鏡，放在普通的眼鏡店、飾品店，用普通的銷售方法，也許它多只能賣50元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
2、賣眼鏡的文化價值
如果你將眼鏡設(shè)計成今年流行款式的樣子，譬如明星同款，那么你的眼鏡可以賣100元。因為你的眼鏡有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
3、買眼鏡的功能價值
如果你賣的眼鏡是近視眼鏡，近視的人帶上之后看得清晰了，因為是功能眼鏡，隨便賣個200元是沒問題的。這個時候隔壁老板娘已經(jīng)不是你的競爭對手了，因為誰也不敢100元買一副近視眼鏡，這就是產(chǎn)品功能價值。
4、賣眼鏡的組合價值
如果你將眼鏡跟精美眼鏡盒、眼鏡布、清洗噴霧做成一個組合，或者一個大人眼鏡送個兒童眼鏡，起名叫“親子套餐”，賣300元一組沒問題。服務(wù)也是產(chǎn)品組合的一種，產(chǎn)品的價值可以衡量，但是服務(wù)的價值卻是難以衡量的，免費驗光、免費保養(yǎng)、快速取鏡等服務(wù)，努力做到專業(yè)、貼心，那么眼鏡賣400元一 副一點都不過分。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
5、賣產(chǎn)品的包裝價值
如果把近視眼鏡套餐做成三種包裝：一種是實惠裝，400元副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布；第二種是貼心裝，賣500元副，含眼鏡、眼鏡盒、眼 鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養(yǎng)維修服務(wù)；第三種是VIP裝，賣600元副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養(yǎng)維修服務(wù)還有一張VIP卡，以后消費、服務(wù)都可以享受VIP的折扣和VIP的服務(wù)。
可以肯定的是，后賣得火的肯定不是400元副的實惠裝，而是600元副VIP裝，這年頭，誰不想顯示自己高人一等，誰不想優(yōu)惠時時有，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
6、賣產(chǎn)品的細分市場價值
如果你的眼鏡，鏡架用的是意大利板材，鏡片用的是**鏡片，針對的是白領(lǐng)人士，那么賣800塊不是問題；如果你的眼鏡，鏡架用得是全進口材料，鏡片用的是**鏡片，定位的是商務(wù)人士、高級白領(lǐng)，那么賣1000塊以上是理所當(dāng)然的。針對不同的人群，設(shè)計不同檔次的產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。
7、賣眼鏡的品牌價值
如果你將眼鏡貼上品牌的標簽，它肯定能賣1000元以上，如CH Beyond品牌眼鏡，暴龍、雷朋、Gucci、Dior，1500元一副還很多人搶著買，這就是產(chǎn)品品牌的價值創(chuàng)新。但是你得記住，品牌不是高防，要做真正的品牌貨，不然，你所謂的品牌很快就會貶值。
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