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眼鏡店軟件行業知識

眼鏡連鎖管理軟件 眼鏡銷售怎么應對討價還價

 每個人在購買眼鏡的時分都會有個心思評價。在出售過程中,價格商洽就顯得十分重要。許多眼鏡店的出售人員因為短少商洽技能和戰略,導致沒有獲利或是無法成交,那么,價格商洽的戰略有哪些?

1、直接報價

顧客問價格是不移至理的事,也往往是個注重的問題,這個無可厚非。

盡管顧客看到明明白白的標價,都仍是喜歡問多少錢,弦外之音就是看看有多少優惠。

一開始并沒有說出任何的優惠政策,這個是十分正確的。許多導購在顧客問價格后,立刻把優惠政策拋出來,這是不穩妥的。

2、用反詰來回應報價訴求

當出售不拋出優惠釣餌的時分,顧客往往會問:能不能優惠?打幾折?低多少錢?這個時分是檢測出售的時分,出售由于這個問題處理欠好,導致顧客回身就走或許不能成交的不勝枚舉。

該出售使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求:那今天能定下來嗎?言外之意很了解,今天能定,就有優惠,不能定,不能隨意給你優惠。這個反問一會兒把問題拋回給了顧客,可攻可守,進退自如。

3、報價留余地

標價是1200,在顧客要求優惠后,報價是1100,終究主任說底價是1000,而結果是960成交,比開始的報價優惠了140元。假定導購放的底價是960,那她在報價的時分是要高于960的,這是連豬豬都知道的道理。出售中的戰斗機,只要這樣才可能給顧客還價的空間,只要這樣才可能讓顧客有“成就感”。

在報價和終究成交價的中心要通過很多次廝殺,然后一步一步靠近成交價或許自己的底線。這個進程就像一個沒有平衡的天平,通過拆左右補右邊,拆右邊補左右的辦法終究到達平衡。

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